1、豪华品身世：大品牌源于小店肆

  路易·威登、古驰、普拉达、阿玛尼、爱马仕以及香奈儿……这些我们津津有味的豪华品牌，正本都是 18 世纪、19 世纪低微的匠我们为王室制造精巧手艺制品而创立的。

  19 世纪末，王权衰落，资产阶级鼓起。欧洲贵族和美国名门高手，比如范德比尔家族、阿斯特家族、惠特尼家族等构成一个关闭的圈子，豪华品成为他们的专属领地。

  豪华品是专归于上流社会的日子元素。犹如有资历参与的高级沙龙，或许是具有一个名门姓氏，是令人等候的。何况它们老是少量出产——一般仍是定制，只卖给极少量而且真实上流的顾客。

  如今，这些公司仍然冠以创始人的名号，实际上绝大多数现已被商界大亨收买、运营。近 20 年来，他们将单个品牌成为价值数十亿美元的大公司和地球人都知道的大品牌。

2、产地标签的隐秘

  品牌出产商用尽诀窍避开“中国制造”的标签。即使用了，办法也很荫蔽。

  有的手袋标签被缝在内部口袋缝线处的底部。而在有的手袋上，标签印在邮票大小的印有公司商标的皮片反面，读的时分得用放大镜。大多数状况是，手袋上贴的是“Made in Italy”、“Made in France”或许“Made in U.K.”字样的标签。

    一家品牌“Made in China”的标签实际上只是张贴在外层包装上的不干胶贴。当货品到达意大利的时分，品牌商们会撕掉那层不干胶贴，换上新的“Made in Italy”。

   有的品牌商把全部手袋都放在中国出产，除了手柄。手袋运至意大利时才加上手柄；还有些品牌商把劳动最布满的鞋面加工有些放在中国，再到意大利装上鞋底——这些产品统统被打上“Made in Italy”的标签。

3、It手袋：商场推广术的创造

  18 世纪末，欧洲的妇人穿戴半透明的不带口袋的高腰裙，只好把宝贵的物品放进袋中，那袋子便是如今手袋的前身。

   19 世纪末，缝纫和刺绣现已成为了一种平常活动，上流社会的女人把针线放进绮丽的针线袋里。除此之外，身上带任何其他东西都会被视为失礼：这便是为何要带上随从的因素。

   20 世纪，伴随着女人参政的呈现。手袋标志新式独立，意味着为所欲为地安闲来往不断，脱离家也无须奉告任何人。很快手袋成为一般消费者的首要配饰。

    It 手袋现象正本只产生了 20 年，可以说年青而有活力，是被豪华品公司的商场推广术一手创造的。90 年代的时尚杂志里声称，假设你做不到每一季更新衣柜里的衣服，你可以通过一只新手袋来让你看起来面目一新。

It 手袋，指最受重视、最抢手、预定名单最长、跟着女明星们出镜率最高，也最多被翻版的手袋。所谓It，实际上是 Inevitable——不可避免。

服装公司把手袋推成前沿产品，让它们成为越来越有煽动性的商业广告基地。

今天，在一个豪华品牌的成功中，手袋成了如此首要的要素，以至于古驰（Gucci）集团将圣罗兰当年差强人意的出售额归咎于它几季产品中没有一只盛行的手袋。

而也是 It 包，让 Fendi 从一个俗里庸俗的老牌毛皮公司成为了一间尖端豪华时尚品牌。

4、路易·威登的走红和污点

  路易·威登先生极擅长将美丽裙子和那些徒有其表的东西打包装箱，因此成为拿破仑皇后欧仁妮的御用装箱工和皮箱制造工。

  皇家授权令代表了最高荣誉。威登的作业蓬勃发展。1859年他抉择扩展店面，在巴黎郊区建了一个有两个房间的工厂，如今成了供游客欣赏的路易威登博物馆。

  威登的儿子乔杰斯在 31 岁的时分计划了 LV 最富盛名的“棋盘格”，巧克力棕和米黄色的西洋棋盘图像。一些棋盘格里有白字写的“Marque Louis Vuitton Deposee”，标明它是合法挂号的商标，所谓的“名牌”诞生了。

二战时期，为了坚持运营，一些法国的豪华品店和女装店也把货品卖给纳粹军官和法奸的老婆们，路易·威登也位在其列。这段家族史是路易·威登永不肯提起的。

5、奢侈品，高仿奢侈品，高仿包包，A货奢侈品就来精品小屋专卖店：工业垂直联系的效果

   如今我们看到的豪华品牌多是坐落在大街上的直营店。正本正本并非如此，这是豪华品作业一项首要革新的效果，也与路易·威登有关。

1977 年，威登家族的女婿——亨利·雷卡米尔承受路易威登品牌的办理事务。他发现：在商业链中，零售商——特别是具有特许运营权的经销商，拿走了获利的最大头。

   当时大多数豪华品公司计划仍较小，由创始人的家族运营，而他们并不善于商业运作。而雷卡米尔不是时尚中人，他是生意人。

   他抉择对路易威登施行“垂直联系”的战略：踢走中心商，开设直营店。这在豪华品作业是一项首要的革新，在财务上取得了空前的成功。短短几年，路易·威登的获利上升到惊人的 40 %，而他们大多数的竞争者只能赚到 15%  — 25% 的获利。

  如今大多数的豪华品牌都选用雷卡米尔的方式，让上游和下贱垂直联系到了一起。

6、从等级本位走向金钱本位

    近 30 年，发达国家居民可安闲支配的收入惊人地增加，男女成婚的年纪越来越晚，这让他们可以有更多钱花在自己身上。而消费者也遍及比上一代遭到更多的教学，走过更多的本地，因此培养出对精巧日子的非常好品味。

   公司界大亨和金融家从中嗅到了商机。他们从年迈的品牌创立人和才干短缺的继承人那里巧取豪夺，将家族化的作业转为品牌化的公司，将品牌元素比如店面、店员制服、产品甚至开会用的咖啡杯，全部统一化。

   然后他们瞄准新的政策顾客——中心商场。它们是广泛的社会经济人员，包含了每一个人，从教师、营业员到公司家、豪宅主人、粗俗的暴发户。

  豪华品公司的高管解说说，这是为了完结豪华品的“民主化”，为了让豪华品“人皆可得”。听上去很崇高，实际上政策精准明晰：想尽办法赚取更多获利。

7、查尔斯·沃斯：榜首位时尚教父

   查尔斯·沃斯被尊称为现代高级定制女装之父。19 世纪中期，女我们都穿体积膨大的裙装，裙子下面是层层叠叠的衬裙，也叫衬裙架。后来沃斯创造晰裙撑。

   沃斯不像同行那样，只制造被恳求定做的衣服。他每季都要计划出一季服装供顾客选择。他是榜首批举办服装秀展现新装的计划师之一，仍是榜首个把签名标签缝在衣服上的计划师。

  他抉择了啥是时尚潮流，今后才有人群起仿效。

8、奥斯卡颁奖典礼：最首要的宣扬机遇

  奥斯卡颁奖典礼是最盛大的名人盛会，也是豪华品牌最首要的宣扬机遇。

  哈利·温斯顿珠宝公司声称，假设一个名人在奥斯卡颁奖礼的红地毯上被拍到穿戴着你家的产品，那么“月出售额就冲高一次”，而且会继续好几年。“打扮明星是吸引注意力最有用的办法。”

  乌玛·瑟曼让普拉达（Prada）成名，查理兹·塞隆帮王薇薇打响了知名度，哈莉·贝瑞造就了艾利·萨巴。

  有时明星生意公司甚至会和品牌签订协议，品牌则标明自己的恳求：照片中胸针一定要在腰部以上；耳环要让人了解看见，所以头发要束起来；明星必须在全国性的电视频道上说这个品牌的名字 2 — 4 次；假设明星被问到服饰，一定要了解肯定地说出品牌称谓。

9、香水没有所谓的前香、中香和后香

    假设是香奈儿、巴杜以及爱马仕以外的品牌想推出一款新香水，首先要汇总出一个概要，用来阐明它希望计划出啥样的香水，再邀各个香料香精公司竞标。

     这个概要，不是香水师和计划师一边共进午餐一边畅想出来的；而是出售主管根据投票、数据调查和出售指数写出来的内容，一般只是想当然的观念和商场状况。

   以迪奥在 1990 年代末推出的“真我”香水为例，它在概要中写道：这款香水应当“像高跟鞋一样性感，像 Tod’s 鞋一样舒服”。

正本名牌香水的概要全都千人一面，千人一面。

   “基 本上，它便是‘我们希望呈现给女人的东西’。”一个香水主管说，”假设是一个法国豪华品牌的概要，会说‘它应当是一件伟大而不退让的艺术品’，假设是美国 香水的概要，又会说‘还有，它应当像两年前在欧洲头两个月就卖了 400 万美元的阿玛尼，但也要像在中国热销的纪梵希’。”

   香水师艾林纳证明了一些关于香水鼻子的风闻，比如他不吃大蒜，而且他家里没有任何味道。

   不过他拆穿了其他荒诞说法，比如所谓的香水前调、基调。“那是瞎说，”他讲，“你闻香水的时分，闻到的是一切的气味。”

   有句名言——“人描写东西，然后反过来被东西描写。”

   奢侈品，高仿奢侈品，高仿包包，A货奢侈品就来精品小屋

    这句话在商业上可以改成——“品牌制造用户，然后反过来被用户制造。”工业年代，一般只用了上半句，疏忽了下半句。

所以，很多人就不了解下面这个道理——“选择用户，本身便是在选择品牌的将来。”