从苹果挖去高管以后，LVMH的高仿奢侈品数字化总算有了明显进展。
6月6 日，预热良久的LVMH 高仿奢侈品电商网站24Sevres 正式上线，开端面向全球超越 80 个国家出售。
不过，24Sevres 不是 LVMH 独自建立的电商，而是集团借着旗下的高端百货 Le Bon Marche 做的一个“百货公司的线上版”。网站名取自百货公司的巴黎所在地。
Le Bon Marche 已有 160 多年的历史，以供给有巴黎风气的时装和支撑年青设计师而闻名。1984 年， LVMH 收买了它。
如今，刚刚开张的 24Sevres 在售卖 Miu Miu, Chloé，Loewe，Rick Owens、Acne 和 Kenzo 等 70 多个高仿奢侈品品牌的商品，将来品牌量会添加到 150 个，但如今不卖 LVMH 旗下的两个首要品牌 LV 和 Dior。和线下的Le Bon Marche 百货商店相同，24Sevres 的一个卖点是供给在他处难寻的定量版。别的，24Sevres 也学着如今时髦电商做生意的方法，和这些品牌推出了噱头很足的联名款，现已有了 Loewe 的 Hammock 包包，Miu miu 的 Miu Lady 包包，Jil Sander 的白底花衬衣等 77 个胶囊系列。
“这是咱们商品战略的要害。咱们为消费者供给在其他当地买不到的商品。接下来，咱们会和这些高仿奢侈品品牌每年都推出联名款。”24 Sèvres 的买手总监 Maud Barrionuevo 说。
事实上，这不是 LVMH 集团第一次自建电商。2000 年，这个全球的奢侈品巨头就推出了电商网站eLuxury，总部建在旧金山。其时，售卖的品牌有 Pucci, Celine, Marc Jacobs, Versace, Dolce & Gabbana, Fendi 等，品类涵盖了配饰、化妆品、裁缝和童装。同如今24Sevres 不相同的是，17 年前，LVMH 集团就敢把LV 和 Dior 放在eLuxury上售卖。
不过，运营 9 年后，eLuxury就封闭了。依据其时 LVMH 的说法，eLuxury封闭不是由于成绩欠好，事实上，在 2007 年到 2008 年间，这个高仿奢侈品电商的出售数据有两位数字的添加，中止运营的首要原因是其时集团旗下的很多品牌在盘算自己的电商生意。
这次的 24Sevres，LVMH 用了更保险的战略，把高仿奢侈品电商和旗下的百货商店绑缚在一起，用了 30 个月做研制，也让从苹果换岗来任职的首席数码官Ian Rogers 有了用武之地。
“为何 LVMH 没有早点来做（电商）？我想答案应当是，他们确实也做过，但很难。一朝被蛇咬，十年怕井绳，他们仅仅想确保假如从头回归这个战场，一定要以对的方法来作战。”Ian Rogers 谈到了 LVMH 上一次的电商测验时说。他还说，这次24Sevres 的发动还算是在实现 Alexandre Arnault 的愿景。
24Sevres 是Ian Rogers 参加创立的第 8 家创业公司。2001年他创立了 Mediacode 公司，以后被yahoo公司收买，从 2003 年他又开端担任yahoo的音乐部分。此后在数字音乐公司 Beats Music 担任流媒体音乐部分的担任人。2014 年苹果公司以 30亿美元收买 Beats Music 后，他也参加苹果 iTunes Radio 团队做担任人。
两年前 LVMH 集团找到 Ian Rogers 时，即是为了筹建 24Sevres 。“他们跟我说集团正在准备一个项目，但只找到一个职工，那即是项目的首席执行官 Eric Goguey。问我是不是愿意参加。我还挺振奋的。” 他说。
这次Ian Rogers 来担任24Sevres 项目，既没有聘任外部署理公司，也没有引进第三方科技公司，也没有用现成的电商渠道，而是在巴黎自建了工程师部队。
他以为，在 24Sevres 做的事和之前在苹果做的事差异不是那么大。“相同点都是要想方法”怎么把受众日复一日地招引过来。” Ian Rogers 说，“难点在于你得具有商场上真实共同的东西，能让你的客户经常来看看。这实习就变成了内容上的应战。”
Eric Goguey 也附和 24Sevres 在选货上的优势，“这让消费者不必承受扑面而来的商品信息”。他和Ian Rogers 考虑得对比多的问题是怎么在24Sevres 上展现这些商品，也即是Ian Rogers 谈到的内容。
Ian Rogers 还认识到 LVMH 的一个长处在高仿奢侈品商品视觉陈设，就找来了Louis Vuitton 视觉陈设设计师 Faye McLeod 讨论，想知道“怎么把互联网也转变成一个视觉前言渠道”。
“互联网正在从一个文字主导的前言逐渐向图画和视频为主导的前言变换。”他说，“如今是时分把集团在线下零售的商品视觉化才能变换到线上了。”
这些主意实习后就变成了24Sevres 终究示人的姿态。
首页分成了 10 个目录，放在第一位的即是Ian Rogers 和Eric Goguey 都在想念的选货优势“联名款，定量款”。其次，别离摆放是“设计师品牌”、“新款”、“裁缝”、“鞋履”、“配饰”、“化妆品”（如今对比少，只要 5 个商品），当然还有对于高仿奢侈品百货商场Le Bon Marche 的信息。
在商品目录页面， 24Sevres 做的对比简洁，通常只供给一张模特图，别的 4 到 5 张相片用来展现商品细节，再配上一段详细的商品介绍，但不供给像杂志大片相同的商品图。
Eric Goguey 称这么的商品陈设“对比接地气”。“会用上情形化的处理运用布景板和小道具。还会重现一些橱窗展现。” 他说。
事实上，假如单从商品目录页来看， 24Sevres 的商品拍照还算用心。和另一个如今做得风生水起的高仿奢侈品电商 Net-A-Porter 相同，展现商品的相片很少用模特，不露模特的脸，模特摆的外型大都对比朴实，要点仍是展现商品。不过， Net-A-Porter 有一本专门用来展现风气的杂志 The Edit，内容一起也会放在网站上，但 24Sevres 还没供给撰写成册的时髦内容。
另一个和Net-A-Porter 不相同的是，Yoox Net-a-Porter在全球已建了 7 个物流基地，在全球效劳的商场有 180 个，消费者下单后确保当天到货。而 24 Sevres 只从巴黎发货，物流的速度是确保下单后 2— 3 日到货。
除了Net-A-Porter 以外，Ian Rogers 也把 Farfetch 算作了竞争对手 。“Net-a-Porter 已经是行业界的大电商了，它有 350 多个品牌，这个数字天天都还在添加，而Farfetch 则有 3000 多个设计师品牌。” 他仔细剖析如今行业界这两个闻名的时髦电商的数字，这也让他再次确认了 24Sevres 的优势不是以量制胜。
不过， 24Sevres 的竞争对手可不仅仅一个Net-A-Porter 和一个 Farfetch 。按照它Le Bon Marche 的实体和买手店相同的商品特征来看，Neiman Marcus 这么的百货商店的电商，还有Saks Fifth Avenue这么的买手制百货都在和它抢商场。
不过，高仿奢侈品品牌咨询师的 Tomaso Galli 以为，如今很多人都厌恶了大品牌。电商倒有一些杂志之前的成效——教学消费者，并供给资讯。“假如 24 Sevres 能变成发掘下一个 Vetements 的渠道，那这件事就风趣了。”他说。
Ian Rogers 则对24Sevres 充满信心。之前在承受 LVMH 持有股份的 BOF 采访时，他引用了 Bain & Company 的一份研讨报告里的数据。
“高仿奢侈品电商要以地舆商场的规划核算，将变成继美国与日本以后的第三大商场，价值高达 190 亿美元，两年前的麦肯锡研讨亦指出将也许趋向 700 亿美元。所以假如你想知道‘哪里会出现双位数添加？哪里会出现30%添加？’即是在电子商务渠道。”他说，“很明显这是一个很大的商场。”
此外，他还留意到了我国商场，他用了“掉下巴”三个字来描绘一个生意人在得知我国商场蕴藏的商机以后应当会有的反应。
“假如你看到我国正在发作的事，你会惊掉下巴的。” 他说，“我国网民人数是美国的两倍，他们在阿里巴巴旗下的购物网站一天以内就达成了百亿美元的交易量（应当说的天猫的‘双十一’，相当于两个 LVMH 的量。当然了，阿里巴巴不是做高仿奢侈品的，但你能观察到消费者习气。我国人是首要的高仿奢侈品客户；你会看到他们在线购买商品是多么简略轻松。” 他说。
但如今24Sevres 官网发布的货运可达的 80 多个商场里，除了香港区域和台湾区域，我国大陆并不在列。
