我国花费者又回来了。
2017 年刚开年不久，欧洲两大高仿奢侈品集团 LVMH 和开云就分别在它们的 Q1 财报中交出了 15% 和 48.3% 的亮眼成绩。贝恩咨询在新发布的《全球高仿奢侈品商场调查》中达观地估量，2017 年全球自个高仿奢侈品的商场容量会是 2540 - 2590 亿欧元，增加 2% 到 4%。而穆迪投资者服务公司则以为 2017 年全球高仿奢侈品职业的均匀营收增速将高达 7%，是 2016 年的近两倍。
在解说 2017 年高仿奢侈品业因何能一扫阴霾时，贝恩咨询高仿奢侈品与时髦工业合伙人 Claudia D’Arpizio 提到了三个要素：高仿奢侈品对特定花费人群（尤其是千禧一代）品尝的投合，欧洲旅游业决心的回归，以及，我国花费者的复苏。
不过和 2004 年 - 2014 年间的那波我国热比较，从头归来的我国花费者已经是完全不一样的一批人了。在刚刚发布的《2017 我国高仿奢侈品陈述》中，麦肯锡咨询用了“日渐老练老道”这个表述来归纳当下我国花费者的特点。
我国对高仿奢侈品职业的奉献依然是惊人的。根据麦肯锡估量，2016 年共有 760 万户我国家庭采购了高仿奢侈品，超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。这些家庭的年收入在 30 万元以上，年均高仿奢侈品花费达 7.1 万元人民币，是法国或意大利家庭的两倍。他们去年在高仿奢侈品上的总支出超过了 5000 亿元人民币，为全球高仿奢侈品牌奉献了三分之一的收入。到 2025 年，我国花费者的奉献率估量将达到 44%。
改变体如今一些与花费行为有关的细节上。回到十年前，那些在世界各地奇袭高仿奢侈品旗舰店的我国花费者们更简单让人联想起贪腐阴谋，或许上世纪八九十年代日本“买垮美国”（Buying America）的气势。时任 LV 大中华区总经理的 Christopher Zanardi-Landi 在 2004 年承受《经济学人》采访时，形容这批新生代喜爱“飞到巴黎，住在 2 星酒店里，吃便宜的我国菜，然后把一切的时间花在购物上”。
用施华洛世奇亚太区总裁 Francis Belin 对 Business Insider 的说法，我国花费者其时和日本花费者的仅有区别，在于后者买高仿奢侈品朴实是为了合群，而前者是为了彰显本身。这些有大把金钱、急于证实自个身份、又对高仿奢侈品知之甚少的人往往是最佳得手的挣钱方针。虽然日本游客其时才是主力，但“职业已经打开怀有计划拥抱一大批我国人了。”
但这都是曩昔的事了。首要，从 2015 年起，我国高仿奢侈品花费增加的主要驱动因素已从初次花费转变为增量花费—— 2008 年， 60% 的增加还来自初次花费，但到了 2016 年，高达 53% 的增加已经来自增量花费。这意味着在经历了十多年“历练”后，我国花费者们的钱不再那么好赚了，他们需求新的商品、新的交流方法。
其次，在曩昔近 10 年内，殷实人群（按麦肯锡的计算规范指年收入在 30 万元以上的家庭）在高仿奢侈品客群中的份额从三分之一上升到了 50%，奉献了 88% 的花费额。这群人在全国人口中的占比并不高——2015 年末，我国殷实阶级人数也只要1528 万人。但这一起也阐明这群人才是高仿奢侈品更为忠诚、更需求保护的客群，是高仿奢侈品牌们在追逐那些潜在花费者（千禧一代）时不应忘记的目标。
另一个风趣的改变与交际媒体的遍及有关。我国花费者们如今买得更多、更易冲动了。2010 年，只要四分之一的奢华手袋采购决定是在一天以内做出的；2016 年，这个份额达到了一半。他们也愈加垂青口碑——7 年前，微博才问世一年，微信还没有推出，口碑只会影响 14% 的高仿奢侈品采购。但如今，口碑超过了店内体会成为首要决定因素，直接影响了 30% 的高仿奢侈品采购。
怎么经过交际媒体刻画口碑，并顺畅变现，对高仿奢侈品来说是个新疑问。如今有 92% 的高仿奢侈品牌开通了微信微博，但仅有 7% 的高仿奢侈品出售来自线上官方渠道。在 L2 最新发布的 Digital IQ 我国排行榜上排行前三位的 Burberry、Cartier 和 Coach，它们的成绩体现也不都是好消息。在承受《好奇心日报（www.qdaily.com）》采访时，Coach 大中华区总裁兼首席执行官杨葆焱（Yann Bozec）说，“如今没人断定地明白怎么数字化才是最有用的。在我国有那么多渠道，咱们只能一个一个去试。”
不过，高仿奢侈品在我国商场面临的也不都是新疑问。花费者们对不一样商场间的报价区别依然灵敏——在麦肯锡的调查中，2012 年有高达 60%的花费者情愿承受 20% 的价差，如今仅有 20% 的花费者对此表明忍受。地域散布不均也依然是个疑问：80% 的高仿奢侈品门店会集在我国 GDP 排行前 15 的城市，但花费高仿奢侈品的殷实人士仅有 25% 日子在这些城市。
用 D’Arpizio 对《纽约时报》的话来说，“惠及高仿奢侈品最大的民族采购潮峰值已过：不会再有第二个我国了。”它们如今需求学会面临一个新的我国商场。
